项目背景
面临挑战
- 仓储分散在五个地市，调货周期长达3.2天，跨区配送成本占销售额8.7%
- 零售终端加价层层加码，终端售价偏离公司指导价，经销商利润率不足12%
- 爆款瓷砖库存积压12.6万片，冷门规格缺货率高达18.3%，滞销品占用资金超2100万元
- 获客依赖线下门店，线上流量转化率不足2.1%，新客获取成本逐年上涨
解决方案
项目成果
128万元/年跨区配送成本降低
提升至19.2%，增长7.1个百分点经销商平均利润率提升
压缩滞销资金占用1350万元资金占用减少
从2.1%提升到5.8%，增长176%新客转化率提升
全年增长26.7%整体销售额增长